营销部经理述职报告

营销部经理述职报告

在经济发展迅速的今天，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家收集的营销部经理述职报告，欢迎阅读与收藏。

20xx年以来，我营销部在酒店领导的正确指导和大力支持下，积极调整思路，优化酒店客源结构，从开拓经营、提升管理和开源节流入手，不断提高服务质量，提升管理水平，积极进取，开拓创新，团结协作，认真努力工作，取得了一定的成绩。现将20xx年工作及20xx年工作思路总结安排如下：

一、20xx年工作回顾

(一)争取客源，开拓新客户市场

争取客源，开拓新客户市场，对我们公关营销部来说，是一个永恒的主题。只有不断争取客源，开拓新客户市场，才会创造经济效益。所以我们公关营销部把争取客源，开拓新客户市场，作为工作中的重中之重来抓，务必抓出成效来。

在争取客源，开拓新客户市场的同时，我们营销部积极对一些新客户做好促销与维护工作，例如**、**等，这些单位的消费也较可观。然而更多的一些情况便是对一些新客户的促销中，也了解到去年金融危机带来的影响，虽然随着新客户促销扩大了酒店的客源面，但新客户的消费从无到有，必须要有一个市场培育期，效益不能很快体现，所以这也是今年营收不能持续得到稳固的体现，此外在对新客户的维护过程中，一些应收账款的问题也随之而来，一方面即要维护好与客人的关系，另一 ……此处隐藏10817个字……正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢!

一、行政管理：

1、根据公司的规章制度制定本部门的规章制度；

2、提交本部门的年度工作指标报请公司领导审批；

3、依据工作指标制定销售政策；

4、负责本部门人员的聘用、培训、考核；

5、根据工作实际完成情况汇总月份、季度、年度统计表；

6、参与本部门人员的绩效考核、提成奖励、福利待遇的统计与计算；

7、负责与其他部门的工作衔接与协调；

8、领导交待的其他任务。

二、整机销售：

1、对项目信息进行收集、立项、报备、询价、报价及填写预算评估表；

2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表；

3、签订合同并跟踪合同的执行情况：客户付款、厂家排产、发货运输、到货安装、验收免保、付清全款。

三、维保销售：

1、对项目信息进行收集、报价及填写预算评估表；

2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表；

3、签订合同转给维保部。

四、采购管理：

1、跟工厂、代理商等建立联系、索要资质、谈判政策；

2、跟工厂、代理商等签订合同、谈判价格、确定费用、追缴欠款。

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20xx年xx月xx日